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專訪科士達副總肖懷宇:品質和服務是企業永恒的競爭力

2019-06-23 00:55
來源: 光伏盒子

6月3日至6日,一年一度的上海SNEC展如期舉行,各大光伏品牌紛紛帶著自家的拳頭產品,系統解決方案齊聚上海灘。在這一行業巨頭濟濟一堂的SNEC展上,作為行業元老的科士達不可謂不引人矚目。

從1993年到2019年,作為一個擁有二十六年歷史的公司,科士達多次在關鍵拐角彎道超車,憑借著厚重的文化底蘊以及長遠的發展眼光,專注于電子電力以及新能源產業,并取得了一系列成就。

根據科士達今年四月份的財報顯示,2019一季報凈利潤0.44億 同比增長4.76%,企業經營情況良好,公司業績再創新高。

那么在這個2010年開始光伏行業已經進入產能過剩的狀態,行業競爭加劇,光伏組件價格連年下降的背景下,這家公司有什么獨到之處;他的核心戰斗力又在哪里;它接下來的布局又是什么樣的;對此,筆者對話深圳科士達科技股份有限公司(以下簡稱:科士達)營銷副總肖懷宇,更深層次地了解到科士達的市場戰略布局。

一脈相承,彎道超車

2001年到2008年,科士達的ups市場占有率連續九年排名國產品牌第一位,十多年來,科士達一直穩定著這個成績。2009年,科士達正式進入新能源行業,憑借著之前積累的研發經驗以及科士達人奮發進取,砥礪向前的精神,市場占有率已達15%以上,位居行業前三。

面對這樣的成績,肖懷宇認為逆變器還有很大的進步空間,眾所周知,科士達是靠做ups起家的,而ups和逆變器以及充電樁的交直流轉換原理相同。所以這樣說來,盡管科士達09年入行,卻已經有了二十幾年的技術經驗。

不僅如此,科士達還很早就意識到了技術創新的重要性,始終堅持“市場導向+技術驅動”的技術開發方向,每年都會投入大量經費用于新產品的開發和完善。

于2000年在原有技術開發部基礎上組建了科士達研發中心,目前研發中心有近200位電源和機房產品專業研發技術工程師,擁有業內最先進的仿真工作站、及包括安規試驗室、基本電性能試驗室在內的多個專業試驗室,是目前國內電源和機房一體化行業最具實力的企業級研發中心,科士達所做的這一切都最大程度保證了產品的品質。

順應大勢,客戶為本

“品質和服務,是企業永恒的競爭力。"在采訪中,肖懷宇提到最多的是"品質,服務"這兩個詞。

2019年1月7日,國家發展改革委、國家能源局發布《關于積極推進風電、光伏發電無補貼平價上網有關工作的通知》,預告中國的新能源發電將正式走向平價上網時代,“平價光伏”將會是大勢所趨,有專業人士表示:2021年將會在全國范圍內實現“平價光伏”。而科士達已經為此做好了充足的準備,并以“光伏+儲能”發展模式在光伏領域不斷創新。

這次SNEC展上科士達就針對平價上網項目,帶來了一系列新品,無論是單機效率1500v/3.125MW的集中式逆變器,還是單機1500v/100kw-175kw的組串式逆變器,都以高達1.3倍以上的容配比,響應著“平價”的號召,容量變大,隨之而來的是單瓦價格的降低;電壓達到1500v以上,為客戶節約的便是整個系統成本。

除此之外,科士達全系列產品都可以兼容雙面組件的接入,最大限度的提升客戶發電量,產品在溫度50度的環境下滿足1.1倍過載長期運行,確保在惡劣環境下不降額,集成夜間SVG功能,IV曲線掃面功能,直流拉弧監測等功能,從而幫助客戶降低初始投資、提升系統發電量、調高系統的可靠性和穩定性。

品質至上,匠心為質

由于光伏能源天然存在波動性、隨機性和不連續性的特點,隨著光伏電站裝機量的持續增加,電網的高滲透率引起的問題越來越嚴重,這對于電網提出了很大的挑戰,也是制約現階段光伏發展的重要瓶頸之一。

而儲能具備源荷雙特性,可以有效的平衡光伏的這些特點,所以,將光伏與儲能有效結合,在確保電網智能化和完全性的目標前提下,可以實現光伏行業的健康快速的發展。

科士達提出的“光儲充”一體化系統,不僅解決了有限的土地及電力容量資源里配電網的問題,還通過能量存儲和優化配置實現本地能源生產與用能負荷基本平衡。

肖懷宇表示,這一點便是科士達系統解決方案中十分重要的一環。科士達憑借著其實力雄厚的科技技術實力,產品完全覆蓋光伏、儲能、充電站三個系統,可以滿足“光儲充”一站式的產品和技術方案的解決。

"幫客戶解決問題,幫客戶把成本降到最低,把產品性價比提高,我相信我客戶們的眼光"肖懷宇說道,把產品品質和服務做好,是把品牌做大做強的不二法門。

順勢布局,借國家東風

科士達作為一個上市公司,不僅承接了很多國內的項目,還將業務擴展到世界的幾乎每個角落。

在問到最近比較火爆的中美貿易戰時,肖懷宇說道:“雖然政策的變化對光伏產業的影響頗大,但是中美貿易戰對于科士達的影響并不大,我們的業務主要在北美以外的國家,北美的市場我們占得很小,在北美做逆變器的中國企業也不多,企業在實力上還是分布好于扎堆,市場分布要有階段性的不同,多開拓新市場可以分散風險。”

肖懷宇還認為目前國內發展過分依賴市場補貼,而科士達本就是一個開放包容的公司,所以會積極響應國家”一帶一路“政策,帶著國內優秀產品走出去,讓世界人民共享一帶一路的成果。

科士達的海外布局往往都是因地制宜,目前主要分為兩個部分。一個是面向中東和非洲市場,目前全世界仍有16億人口無法用上電,其中有45%來自非洲的農村地區,另有10%來自非洲的城市地區。而小規模太陽能發電項目的發展,能從本質上緩解非洲地區電力供給不足的現狀。

非洲,光照資源充足而電力缺乏,最適合應用離網型太陽能發電系統,離網太陽能發電系統利用太陽能電池板吸收太陽光,通過太陽能充放電控制器給直流負載供電,同時給蓄電池充電。蓄電池還可直接給獨立逆變器供電,逆變器將直流電轉變成交流電,給交流負載供電,可以滿足人們的基本生活需要。

另外一方面,是面向歐洲澳洲的發達國家,這些國家有成熟的電網,所以科士達面向它們出口逆變器的模式則是,白天儲存電,晚上用,沒用掉的賣出去,這樣不僅節約了能源,還推動了生活的環保化。

企業從破土而出的小草到歷盡疾風的勁草,小樹初長成,夢想總可期。一個人能走多遠,看他能承受多少,對于一個企業也是一樣的道理,在成長成參天大樹的過程中,科士達注定會遇到很多挑戰,但終將會是螺旋式地前進,而在這個過程中,它都離不開科士達人的砥礪向前。

筆者也衷心祝愿科士達再接再勵,以創新動力不斷攀登新的高峰!

作者:霹靂大狐貍

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